Un moyen efficace de promouvoir une destination, un produit ou une marque est de lancer un jeu concours en ligne. C’est un excellent moyen de générer du nouveau trafic sur votre site. La notion de “vous pourriez être l’heureux gagnant” est une forte motivation pour un consommateur et pousse à s’inscrire à votre newsletter, suivre votre twitter ou même créer du contenu pour votre site, par exemple.
Voici donc quelques conseils pour bien mener un jeu concours:
Rester dans la simplicité
Cela convient aussi bien à l’utilisateur qu’à vous. Il est indispensable que la démarche pour les utilisateurs soit rapide et qu’il soit facile et rapide pour vous d’administrer le jeu concours.
On peut toutefois mettre un bémol sur ce critère si le cadeau a gagner est exceptionnel et a beaucoup de valeur. Dans ce cas, les internautes seront prêts à faire plus d’efforts et s’investir davantage dans leur quête de la victoire. On peut citer ici l’exemple extrême et parfait de l’office de tourisme du Queensland (Australie) qui a généré un énorme buzz avec l’opération “the best job in the world” lancée en janvier 2009. En effet, dans ce cas-là on peut dire que le prix était exceptionnel: être pendant 6 mois le gardien de l’île paradisiaque de Hamilton pour explorer les îles alentours de la grande barrière de corail et raconter ses diverses experiences au monde entier au travers d’un blog. Tout ça pour un salaire de 150 000 $ australiens pour la durée de la mission, en résident dans une villa de luxe. L’effort à fournir pour tenter sa chance consiste à créer une vidéo de 60 secondes faisant preuve de la créativité et des compétences des candidats. Certes, ce n’est pas remplir un formulaire d’inscription et cocher 2 cases mais le jeu en vaut la chandelle si bien qu’il y eu plus de 34 000 candidatures venant du monde entier.
Ce n’est pas tous les jours que l’on peut offrir un tel prix donc il est important de bien tenir compte de ce que vous avez à offrir lorsque vous commencez à développer le concept.
Démarches d’inscription
Par exemple suivre un twitter, commenter un post, entrer ses coordonnées sur un formulaire sont des démarches simples et efficaces.
Facebook est une bonne plateforme pour lancer des jeux concours, cependant il faut avoir la validation de Facebook et faire en sorte que la démarche d’inscription soit conforme au règlement Facebook. Vous n’êtes pas autorisé à administrer votre jeu via Facebook (par exemple, définir ou contacter les gagnants) et devez par conséquent utiliser une autre application pour rassembler les données. Cependant, vous pouvez exiger que les utilisateurs deviennent fans de votre groupe ou page pour pouvoir participer au jeu.
Le jeu concours de l’office de tourisme de South East England en ce moment sur Facebook est un exemple simple. Sur la page Facebook The Countryside, ils ont crée un nouvel onglet très simple pour le jeu. Il suffit de devenir fan de la page et de rentrer son nom et son email pour ensuite participer à un tirage au sort. La liste des gagnants est diffusée sur le site The Countryside, crée pour la campagne de promotion.
Il est essentiel de voir à long terme quant à l’utiliation d’une page Facebook. Ajouter du contenu significatif et pertinent vous permettra de conserver et d’augmenter vos fans tandis que peu de contenu ou du contenu peu interessant vous fera perdre des fans. Un bon indicateur est l’interaction de vos fans avec votre page, soit le volume de “j’aime” et de commentaires.
Promouvoir le jeu concours (faire du seeding)
Il existe des sites et des forums indexant tous les jeux concours sur internet et qui renvoie vers votre site les utilisateurs interessés: 123concours.com pour n’en citer qu’un. C’est en général gratuit de proposer un jeu concours sur ces sites. Il est juste demandé de respecter leur règlement et de fournir un lien réciproque en échange si possible.
La qualité du trafic
L’inconvénient des sites mentionnés ci-dessus est le manque de qualité des internautes participant à votre jeu concours. En effet, il peut s’agir d’internautes qui ont peu ou pas d’interêt pour votre marque et/ou produit. En revanche, une inscription à une newsletter ou un formulaire d’inscription ou de création de compte vous permet de filtrer les participants et de construire une base de contacts pertinente et efficace pour vos futures campagnes.
Un petit bonus: l’option de recommander l’opération à un ami en échange de chances supplémentaires de gagner développera considérablement votre base de contacts.
Pour finir, vous pouvez lire le post Tourisme Gironde tente le buzz dont la campagne “Trouvez votre point G” s’était appuyé entre autre sur un jeu concours.
